SaaS 试用高意向识别器

从试用行为里找出真正快要付费的那批用户

痛点

做免费试用的 SaaS 经常有几千个试用用户，却看不出谁其实离付费很近。有人把这种感受说得很直接：有成千上万的试用用户，却完全不知道谁是真的要买；能看到产品内行为，但不知道怎么把它变成可行动的名单。结果销售和创始人在错误的人身上花时间，好的线索反而被忽略。

方案

接入产品行为、邮件互动和账单页停留等信号，用可解释规则加小模型输出每个试用用户的付费意向分。核心不是黑盒分数，而是给出“为什么”和“下一步动作”：该发折扣、该约 demo 还是该先不打扰。可与现有工具并存，不需要替换分析栈。

用户

有免费试用的 SaaS 创始人、增长负责人、早期销售

MVP

支持一种事件源（如 Segment 或自建 webhook）；输出试用用户意向分与三条理由；按分分组的行动清单；导出到 CRM 或 CSV；每日邮件摘要。

变现

按月订阅，按试用用户数分档；加量或加席加价。

为何现在

免费试用仍是 SaaS 主流获客方式，但工具多集中在漏斗分析而不是行动，小团队又请不起 data team，独立开发者能直接切这块认知缝隙。